ליווי מכירת דירה
למכור דירה,
בלי לנהל את זה לבד.
מהתמחור ועד רישום הזכויות: תמחור הנכס על בסיס עסקאות שנסגרו בפועל, בחינת ההצעות שמתקבלות, ניהול המשא ומתן על המחיר והתנאים, וכל הצד המשפטי. אפשר מקצה לקצה, ואפשר רק את הצד המשפטי.
למה זה נדחה שוב ושוב
לא המחיר עוצר. התהליך עוצר.
יש דירות שלא יוצאות לשוק לא בגלל שהבעלים לא רוצים למכור, אלא בגלל מה שנמצא בדרך: איך קובעים מחיר בלי לנחש, איך מתמודדים עם קונים שמתמקחים, מה עונים כשמגיעה הצעה, ומה בדיוק חותמים ומתי. כל אלה הם עבודה מקצועית, לא תכונת אופי - ואפשר להעביר אותם הלאה.
בעסקת מכירה כל צד מיוצג בנפרד. הקונה יגיע עם עורך דין שעובד בשבילו, וזו חובתו המקצועית. את הצד שלכם צריך לייצג מי שחב חובת נאמנות לכם בלבד.
אתם מחליטים. אני מנהל.
מה כולל הליווי
שישה שלבים. עסקה אחת מנוהלת.
כך נראה ליווי מכירה מלא - מהרגע שהחלטתם למכור ועד שהזכויות עברו על שם הקונה.
תמחור הנכס
מחיר של דירה הוא לא מספר שרואים במודעות. הוא נגזר מעסקאות שנסגרו בפועל באזור, ממצב הזכויות, מהתכנון, מהקומה ומהכיוונים. אני עובר איתכם על הנתונים האמיתיים כדי שתיכנסו לשוק עם מספר שאתם יודעים להסביר ולהגן עליו.
בחינת ההצעות שמתקבלות
לא כל הצעה גבוהה היא הצעה טובה. קונה עם מימון לא מסודר, לוח תשלומים בעייתי או דרישות פינוי לא ריאליות עלול לעלות לכם יותר מהפרש המחיר. כל הצעה נבחנת מול התנאים שמאחוריה, ולא רק מול הסכום.
ניהול המשא ומתן
מכאן אני נכנס בשמכם: על המחיר, על מועד הפינוי, על לוח התשלומים ועל התנאים המסחריים. שנים ניהלתי את הצד הזה של השולחן עבור יזמים, ואני מכיר את הטיעונים ואת נקודות הלחץ משני הכיוונים.
מבנה העסקה והבטוחות
מוכר חשוף בדיוק כמו קונה, רק בכיוון ההפוך: כסף שמתעכב, קונה שנסוג, או פינוי שנדרש לפני שהתמורה התקבלה. מבנה נכון של לוח התשלומים, נאמנות וערבויות הוא מה שמגן עליכם עד הסוף.
החוזה
עורך הדין של הקונה מייצג את הקונה, וזו חובתו המקצועית. הבדיקות שיבקש, הניסוחים שידרוש ומנגנוני הביטול שיציע נועדו להגן על הלקוח שלו. את הצד שלכם צריך לייצג מי שחב חובת נאמנות לכם בלבד.
מסים ורישום
מס שבח, אישורי מסים, סילוק משכנתא קיימת והעברת הזכויות על שם הקונה. גם אחרי שקיבלתם את הכסף, העסקה לא נסגרה עד שהרישום הושלם. כאן היא מסתיימת.
מוכרים דירה וקונים אחרת? זה מקרה בפני עצמו, ושתי העסקאות צריכות להיות מתואמות. לעמוד ליווי משפרי דיור ←
מי מלווה אתכם
שנים ניהלתי את הצד הזה של השולחן עבור אחרים.
במשך שנים עמדתי בלב חטיבות הייזום והביצוע של החברות המובילות במשק - תדהר וויתקין פרי - וכעו"ד במשרדי עורכי הדין המובילים בתחום המקרקעין, בליווי מאות עסקאות מכר. ניהלתי את צד המוכר בעסקאות הגדולות ביותר שיש, מול קונים ומול עורכי הדין שלהם. את אותו ניסיון אני מעמיד לרשותכם.
יוסי דהן
עו"ד מקרקעין
שאלות על ליווי מכירה
לפני שנדבר - כמה תשובות
מה כולל ליווי מכירת דירה?
תמחור הנכס על בסיס עסקאות שנסגרו בפועל, בחינת ההצעות שמתקבלות, ניהול המשא ומתן על המחיר והתנאים, בניית מבנה העסקה והבטוחות, החוזה, וכל הטיפול במסים וברישום עד להעברת הזכויות. אפשר מקצה לקצה, ואפשר רק את הצד המשפטי.
יש לי כבר מתווך. עדיין צריך ליווי?
מתווך והליווי שאני נותן הם שני דברים שונים. גם כשיש מתווך, המשא ומתן על התנאים המסחריים, מבנה התשלומים, הבטוחות והחוזה נשארים באחריותכם, ושם נמצא רוב הסיכון. אני נכנס בדיוק לחלק הזה.
מוכרים בלי תיווך. זה משנה משהו?
כן, לטובה ולרעה. אתם חוסכים את דמי התיווך, אבל נשארים לבד מול קונה שלרוב מגיע עם עורך דין מטעמו. בעסקה כזאת החוזה והמשא ומתן הם המקום היחיד שבו האינטרס שלכם מוגן, ולכן חשוב שמישהו ינהל אותם עבורכם.
אני גם מוכר וגם קונה. אפשר לטפל בשתי העסקאות?
כן, וזה בדיוק המקרה שבו ליווי אחד שווה הכי הרבה: שתי העסקאות צריכות לדבר זו עם זו במועדים, בתנאים ובלוח התשלומים. פירוט מלא בעמוד ליווי משפרי דיור.
תיאום שיחה
בואו נדבר על הדירה שלכם.
ספרו לי איפה אתם עומדים - רק שוקלים למכור, כבר פרסמתם, או שכבר יש הצעה על השולחן. בשיחת היכרות ממוקדת נמפה יחד את המצב, ותדעו מה השלבים הבאים.
מעדיפים לדבר עכשיו? וואטסאפ · 052-858-8899