עו"ד יוסי דהן

אני מכיר את הנדל"ן
מהקרביים שלו.

כמעט עשור בנדל"ן הישראלי, במשרדי עורכי הדין המובילים בתחום המקרקעין ובחטיבות הייזום של קבוצת תדהר וויתקין פרי. גם כעורך דין וגם כמנהל פיתוח עסקי, בפרויקטים גדולים ובעסקאות מורכבות.

הדרך שעשיתי ↓ תיאום שיחה

מה שמייחד אותי

לא רק החוזה. גם העסקה שמאחוריו.

אני יודע איך עסקה נולדת, הרבה לפני שהיא מגיעה לחוזה, ואני יודע איך המספרים שלה בנויים. אני מכיר את התהליך השלם: מהרעיון, דרך חוזה הרכישה, העבודה מול הרשויות בקידום התוכניות והוצאת ההיתרים, הליווי הפיננסי והמכירות, ועד רישום הזכויות.

ואת הסעיפים שאני מנסח היום יישמתי בעצמי בשטח. ראיתי מה קורה איתם כשהדברים משתבשים: כשלוח הזמנים נשבר, כשהמסירה נדחית, כשהבטוחה נדרשת. אני יודע מה באמת חשוב בחוזה, ומה ויכוח משפטי תיאורטי שלא ישנה כלום.

לכן אני לא רק קורא ועורך חוזים.
אני יודע מה הם אומרים בפועל.

התהליך השלם

מהרעיון ועד רישום הזכויות.

עסקת נדל"ן היא שרשרת ארוכה. אלה החוליות שעברתי בהן, בצד שמייצר אותן.

הרעיון והקרקע

איך עסקה נולדת, הרבה לפני שהיא מגיעה לחוזה. זיהוי ההזדמנות, בדיקת הזכויות והפוטנציאל התכנוני, ומשא ומתן על רכישת הקרקע או הבניין. ניהול והשתתפות במכרזי דיירים בהתחדשות עירונית. ניהלתי תהליכים יזמיים ומו"מ בעסקאות ענק לרכישת קרקעות ובניינים, ומול בעלים בפינוי בינוי ובעסקאות קומבינציה.

המספרים

איך המבנה הכלכלי של עסקה בנוי בפועל: מה נכנס לתחשיב, מה מזיז אותו, ואיפה נמצא המרווח האמיתי. בחנתי וניתחתי מאות עסקאות מהצד שקובע את המספרים האלה.

הרשויות והתכנון

קידום תוכניות, ועדות, היתרי בנייה ולוחות זמנים סטטוטוריים. גם התקשרויות מורכבות מול דיירים בפרויקטים של התחדשות עירונית, שהן עולם משלהן.

הליווי הפיננסי

ליווי בנקאי, ערבויות חוק מכר, לוחות תשלומים ומנגנוני ביטחון. אלה הסעיפים שרוכשים חותמים עליהם ולא תמיד מבינים, ואני ראיתי איך הם מתפקדים כשנדרשים להם.

המכירות והחוזים

מאות עסקאות מכר עבור יזמים, בליווי משרדי עורכי הדין המובילים בתחום. את החוזים האלה אני מכיר על בוריים, וחלקם אף נוסחו על ידי.

המסירה והרישום

מה קורה כשהדברים משתבשים: כשלוח הזמנים נשבר, כשהמסירה נדחית, כשהבטוחה נדרשת. ועד הסוף האמיתי של העסקה, רישום הזכויות.

הרקע

שני עולמות, אדם אחד.

העולם המשפטי

פישר ושות' (FBC) ושי עדולם ושות'

עורך דין במשרדי עורכי הדין המובילים בתחום המקרקעין, בליווי מאות עסקאות מכר עבור היזמים הגדולים במשק. את חוזי המכר האלה אני מכיר על בוריים, וחלקם אף נוסחו על ידי.

העולם היזמי

קבוצת תדהר וויתקין פרי יזמות

מנהל פיתוח עסקי בלב חטיבות הייזום. ניהלתי משא ומתן בעסקאות לרכישת קרקעות ובניינים, הובלתי התקשרויות מורכבות מול דיירים בהתחדשות עירונית, ובחנתי וניתחתי מאות עסקאות.

מעל 5 מיליארד ₪

ההיקף המצטבר של פרויקטי המגורים שניהלתי בקבוצת תדהר ובוויתקין פרי.