One-Stop-Shop · לרכישת נדל"ן בישראל
כבר החלטתם לקנות דירה? מצוין. מכאן אני לוקח את המושכות. אני נכנס בנעליכם, תופס פיקוד על ניהול העסקה, ופועל בשמכם מול כל הגורמים — מתווך, משווק, קבלן, יזם, מוכר ועו"ד שכנגד — ומנהל עבורכם את העסקה מקצה לקצה: החל מסיוע באיתור הנכס המתאים, בדיקה קפדנית ויסודית של הנכס, ניהול המו"מ על המחיר, התנאים והמפרט, וניהול המו"מ המשפטי — עד החתימה על העסקה ורישום הזכויות על שמכם.
אי-הסימטריה המקצועית
מולכם בשולחן יושבים יזמים, קבלנים, מתווכים ואנשי מכירות שעושים את זה כל יום. אתם — פעם-פעמיים בחיים. הפער הזה, חוסר הסימטריה המקצועי, הוא בדיוק המקום שבו רוכשים נלחצים, טועים ומשלמים עשרות או מאות אלפי שקלים מיותרים — ולפעמים אפילו מוותרים על עסקה מצוינת. התפקיד שלי הוא לסגור את הפער. אני מביא לשולחן את כל תחומי המומחיות שהצד השני מחזיק — ניהול, מסחר ומשפט — ומעמיד אותם אך ורק בצד שלכם. במקום לרוץ בין עו"ד שלא מבין בתכנון, מתווך שכל מה שמעניין אותו זה לסגור את העסקה, ומעצבים או אדריכלים שמנותקים מהעסקה (ולרוב פונים אליהם רק אחרי שחותמים) — יש לכם כתובת אחת שמדברת בשמכם מול כולם — בעמדת כוח.
כתובת אחת. בעמדת כוח.
הרקע המקצועי
ניסיון מוכח משני העולמות של עסקת נדל"ן — הצד העסקי-מקצועי והצד המשפטי — מאוחדים אצל אדם אחד, בצד שלכם.
שנים של יזמות ופיתוח עסקי בחברות המובילות במשק (ויתקין פרי · תדהר)
מעל 5 מיליארד ש"ח — זה ההיקף המצטבר של פרויקטי המגורים שניהלתי. בחנתי וניתחתי מאות עסקאות, ניהלתי מו"מ בעסקאות ענק לרכישת קרקעות ובניינים, והובלתי התקשרויות מורכבות מול דיירים בהתחדשות עירונית.
עו"ד בכיר, לשעבר בפישר ושות' (FBC)
ניהלתי מאות עסקאות מכר עבור יזמים וקבלנים מהגדולים במשק — שיכון ובינוי, אזורים, קבוצת יצחק תשובה, קבוצת סופרין, חנן מור ועוד. החוזים שהקבלן או היזם יניחו לפניכם הם נוסחים שאני מכיר על בוריים — חלקם אף נוסחו על ידי. אני יודע בדיוק היכן מסתתרים הסעיפים המורכבים, מהן המלכודות הפיננסיות שטמונות בטיוטות, ובעיקר — מה גבולות הגזרה האמיתיים של היזם ואיפה הוא באמת יכול להתגמש. כך, כשאני מנהל עבורכם את המו"מ המשפטי, החוזה הופך ממסמך שמגן על הקבלן — למסמך שמבטיח את האינטרס הכלכלי שלכם.
התהליך
לא ייעוץ מהצד — ניהול בפועל, שלב אחר שלב.
מאתר עבורכם את הנכס הנכון, או מנתח לעומק נכס שאתם כבר שוקלים — בעין מקצועית, לא רגשית.
מחיר נכון נקבע גם מתכנון, קומה, כיווני אוויר, מפרט, חניות וסוג המרפסת. דירה עם גמישות תכנונית פונה לקהל רחב יותר — ולכן שווה יותר ונשארת סחירה.
כיזם, הדירות שלי היו חייבות להימכר ולהיות טובות מהמתחרים. את אותה עין אני מפעיל על הנכס שלכם — תכנון טוב שומר על הערך לאורך זמן.
אני יודע איפה הקבלן מחביא את הכסף במפרט, ומוציא אותו לאור (עם דוגמאות מהשטח). עו"ד רגיל פשוט לא עושה את זה.
ניהלתי אינספור משאים ומתנים, כיזם וכעו"ד, מול קבלנים, מוכרים ובעלי קרקע. כל הניסיון הזה עובד עכשיו בשבילכם.
כל מה שסיכמנו מתורגם לחוזה הדוק, בלי מלכודות, שמגן עליכם עד הסוף.
מי שמנהל את העסקה
שנים ניהלתי יזמות ופיתוח עסקי בחברות הנדל"ן המובילות בישראל. כיזם, הדירות שהוצאתי לשוק היו חייבות להימכר — וטוב יותר מהמתחרים. זה לימד אותי לעומק מה באמת קובע ערך של דירה: תכנון, מפרט, תמחור ומיקום. במקביל, כעו"ד בכיר, ניסחתי והגנתי על העסקאות הקשוחות ביותר. את שני העולמות האלה אני מביא עכשיו לצד אחד — שלכם.
— יוסי דהן, יזם ועו"ד נדל"ן
תיאום שיחה
ספרו לי על העסקה שעל הפרק. בשיחה ראשונית וממוקדת נראה איפה הסיכונים, איפה הכסף, ואיך מבטיחים שהאינטרס שלכם — המימוני, התכנוני והמשפטי — מוגן לחלוטין.